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免费送体验金高端家居零售商Arhaus登陆纳斯达克

  据IPO早知道消息,美国高端家居零售商Arhaus于北京时间11月4日晚间以“ARHS”为股票代码在纳斯达克挂牌上市。

  Arhaus在本次IPO中总计发行约1290万股A类普通股,现有股东出售1000万股A类普通股,每股13美元的发行价低于发行区间底部(每股14美元至17美元)。

  截至上市首日收盘,Arhaus报于每股12.80美元,较发行价下跌1.54%,市值约为17.93亿美元。

  Arhaus成立于1986年,由现任CEO John Reed和其父创立,主要销售高端家具和装饰,已从单一商店的卖家发展为全渠道零售商。目前,Arhaus在美国有75家展示商店(Showroom),包括三家奥特莱斯店。

  2020年,受疫情影响,Arhaus从3月中旬暂时关闭了所有展厅,5月至6月期间才重新开放。但由于客户需求大幅增长,Arhaus 2020年第四季度的可比增长率(comparable growth)为20%;2020年需求可比增长约为25%,2020年整体可比增长率约为1%。

  2021年上半年,Arhaus净收入为3.55亿美元,较上年同期的2.24亿美元同比增长59%;净利润由2020年同期的1400万美元增长至1600万美元,同比增长19%。用户需求的可比增长率增长了约82%,而2020年同期则为下降4%。

  除了平均面积为17000平方英尺的实体展示店,Arhaus还通过电商平台直达用户,这也是Arhaus增长最快的渠道。

  与2019财年相比,2020财年的电商净收入增长了64%——用户可通过登入Arhaus的独立官方网站浏览、选择和预定商品,并有服务人员和设计人员在线年,Arhaus的净收入约为5.074亿美元,电商的净收入约占18%;2019年电商收入约占当年的11%。据管理层、第三方估计,以及行业公开数据和内部研究,2019年,Arhaus在高端家居市场中的电商净收入占比约为43%。

  同时Arhaus每年还会通过线月向订阅家庭发放商品小册子,该举措不仅提高品牌知名度,还推动了营收的增长。

  而签约家居设计师也是留住用户的重要一步。客户可在实体店和线上同设计师达成合作,之后设计师会到家进行个性化设计,这一方法优化了客户体验。

  自2017年以来,相较于单一电商,家居设计师服务的AOV(平均订单价值)是标准订单的三倍多。同时参与家居设计师服务计划的客户表现出更高的回购率,大约40%的客户会进行五次或更多次购买。免费送体验金

  Arhaus对于未来非常乐观,他们认为全渠道模式(Omni-channel)在美国有很大的发展空间。公司通过调查表示,之后实体店数量有望增加一倍以上,预计未来每年将开设5 -7家新店。

  Home Furnishings Business数据显示,目前美国家居和装饰市场规模约为3400亿美元,庞大、增长迅速且高度分散,主要由较小的独立运营商组成,全国约有23600家零售店。

  Arhaus主要在高端市场竞争,据第三方报告和公开数据,高档家居市场规模约为600亿美元,在2019年至2024年的复合年增长率约为10%,几乎是美国家装市场的两倍。

  Arhaus的客户群主要由收入在10万美元或以上的家庭组成,约占80%。据美国人口普查局的数据,越来越多的美国家庭达到了这一收入门槛,自2009年以来增加了约7.3%。

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